Тематика кейсов включает переговоры о цене, о дебиторской задолженности, по аренде, противодействие манипуляциям, переговоры в условиях давления, переговоры в конфликтной ситуации, переговоры в условиях высококонкурентного рынка и другие.
Переговорный поединок будет проходить в четыре этапа в течение двух дней (вечер пятницы и утро субботы):
• Конструктивные переговоры - один на один, команды готовят переговорщика.
• Жесткие переговоры – представитель каждой команды работает на эмоциональную устойчивость, управление стрессом.
• Двухфазные переговоры. Первый этап - два на два, 2 «подчиненных» работают с 2 «подчиненными», команды готовят переговорщиков.
• Двухфазные переговоры. Второй этап - два на два (продолжение кейса с теми же командами), 2 «ТОП-менеджера» работают с 2 «ТОП-менеджерами».
«Участие в переговорном поединке позволит развить навыки бизнес-коммуникаций и здорового соперничества, умение находить компромиссы. Для конструктивного общения в бизнесе важно обладать эмоциональным интеллектом, наблюдательностью и навыками быстрого принятия решений, чему будет способствовать участие в поединке», - отметил Максим ЩЕРБИНА, организатор турнира, бизнес-тренер и руководитель Консалтинговой группы «Максимум».
В течение переговорного чемпионата команды накапливают баллы, которые им выставляет авторитетная судейская коллегия по конкретным критериям. Судьи комментируют свои оценки, обращая внимание на то, как можно было бы сделать переговоры эффективнее.
Победители определяются в командном и личном зачете по наибольшему числу баллов.