До назначения в Беларусь Денис Леонов работал в московском офисе Schneider Electric в должности Директора по продажам в сегменты Гражданского строительства бизнес-подразделений «Цифровая энергетика» и «Цифровые здания» Параллельно он возглавлял партнёрский канал «ЭкоЭксперты». В данной должности Денис Леонов руководил реализацией ряда крупных проектов по строительству и модернизации объектов здравоохранения, инфраструктурных объектов, отелей и бизнес-центров.
За первые месяцы работы в новой должности удалось ли вам понять специфику белорусского рынка и особенности ведения бизнеса в стране? Видите ли вы сходство с российским рынком? Если да, то какие и в какой степени
Первый месяц работы в Беларуси показал, что рынок идентичен российскому, но со своими особенностями. В стране присутствуют как крупные системообразующие государственные проекты, так и интересные реализации с коммерческими инвестициями. В целом рынок сложившийся и очевидно, что следующим шагом, с большой вероятностью будет развитие цифровых решений, энергоэффективности и ресурсосбережения.
Существенными отличиями рынка Беларуси от российского являются диверсификация проектов в различных секторах экономики, децентрализация возводимых объектов по всей стране и одновременно с этим использование довольно низкобюджетных решений в связи с ограничением инвестиций и финансирования. Несмотря на наличие особенностей, очевидно, что рынок продолжит эволюционное развитие. Подтверждением тому является существенное количество проектов, находящихся в стадии подписания и планируемых к реализации в ближайшей перспективе.
Какие вы для себя как для руководителя ставите цели в рамках деятельности компании в стране? Какие перспективы видите для развития компании в регионе
Одной из главных целей, которую преследует Schneider Electric на белорусском рынке, является активное внедрение цифровых решений, позволяющих заказчикам оптимизировать свои расходы на этапе эксплуатации объектов. Кроме того, принимая во внимание весь накопленный опыт и экспертизу, мы стараемся быть в большей мере экспертами и консультантами для наших заказчиков в части реализации сложных комплексных проектов.
Текущие и будущие вызовы требуют от бизнеса оптимизации энергопотребления, сокращения воздействия на окружающую среду и повышение эффективности эксплуатации объектов. Одновременно с этим количество устройств, подключаемых к сети передачи данных, растет с каждым днем. Таким образом, перед нами возникает дилемма: неизбежное увеличение энергопотребления и стремление сокращать использование ресурсов.
Основную цель для себя и своей команды формулирую следующим образом: быть лидерами и экспертами в реализации сложных и интересных отраслевых проектов.
Рынок Беларуси имеет хороший потенциал: развиты секторы сельского хозяйства, пищевой промышленности, строительный сектор и IT-операторы. Любой из перечисленных сегментов экономики имеет потребности в оптимизации ресурсов, сокращении операционных затрат и повышении эффективности эксплуатации. Команда Schneider Electric совместно с партнерами готовы поделиться опытом и уникальными решениями реализации поставленных целей, а также найти варианты решения той или иной задачи.
Какую роль белорусский рынок играет в глобальной стратегии компании? Планируете ли вы расширять производство в регионе
Компания Schneider Electric представлена в СНГ пятью заводами полного цикла, двумя центрами инноваций, более чем 8000 сотрудников.
Беларусь наравне с другими странами СНГ входит в зону ответственности Schneider Electric CIS. В Минске успешно ведет свою хозяйственную деятельность предприятие «Шнейдер Электрик Бел». Здесь трудятся более трех десятков сотрудников, полностью обеспечивающих финансово-хозяйственную деятельность подразделения. Локально выполняется взаимодействие с проектными институтами, партнерами-лицензиатами, дистрибуторскими компаниями и промышленными сборщиками готовых изделий и решений в интересах наших клиентов. Развивающийся рынок Беларуси показывает необходимость присутствия компании в стране. Кроме того, сотрудники белорусского офиса выполняют работы по взаимодействию с конечными заказчиками в различных секторах экономики с целью разработки корректных технических решений и реализации проектов. Планируется дальнейшее расширение партнерской сети и увеличение числа предприятий-лицензиатов для адаптации элементной базы к условиям реализации на территории Беларуси.
Принимая во внимание, что основными критериями работы Schneider Electric являются – качество продукции, надежность партнера и удовлетворенность конечного заказчика, мы очень внимательно относимся к партнерам, которые представляют производителя на рынке. Сегодняшняя сеть партнеров включает в себя более 20 компаний. Основное количество базируется в Минске, но также есть компании, расположенные в Бресте, Могилёве и других городах. Мы планируем развивать партнерский ландшафт за счет привлечения компаний, имеющих собственное сборочное производство, компетенции в части систем промышленной автоматизации и диспетчеризации инженерных систем зданий. В интересах повышения экспертизы партнеров (в том числе потенциальных), проводятся обучения и сертификаций компаний.
Какие большие проекты уже удалось реализовать в Беларуси? Расскажите о самых ярких историях успеха за последнее время
За время работы компании в Беларуси удалось реализовать немало интересных и перспективных проектов. Такие объекты, как Центр Обработки Данных компании «МТС», несколько этапов реализации комплексного решения для системообразующего предприятия «Савушкин Продукт» и другие являются предметом гордости не только для сотрудников Беларуси, но и московских коллег.
Кроме того, мы активно взаимодействуем по расширению нашего присутствия в IT-секторе страны, в предоставлении послегарантийного сопровождения и модернизации объектов инфраструктуры, например, сетей распределения энергосбытовых компаний. Успешно ведется совместная работа с застройщиками жилого сектора и коммерческой недвижимости.
С точки зрения цифровизации промышленных процессов и бизнеса в целом на какой стадии развития находятся белорусские компании и крупные предприятия? На ваш взгляд, какие есть зоны роста и что уже успешно реализовано в этом направлении
Schneider Electric – мировой лидер в предоставлении цифровых решений в области управления электроэнергией и автоматизации для обеспечения эффективности и устойчивого развития. Компания интегрирует лучшие технологии в области управления электроэнергией, автоматизации в режиме реального времени, программного обеспечения и услуг в решения для объектов гражданского и жилищного строительства, центров обработки данных, инфраструктуры и промышленности.
Ряд проектов, реализованных ранее, выполняемых в настоящее время и на стадии проектирования, предусматривают и имеют все возможности для передачи данных о состоянии оборудования, оптимальных условий эксплуатации и перспектив эксплуатации. С точки зрения актуальности предложений Schneider Electric могу смело утверждать, что решения востребованы и успешно решают задачи по энергоэффективности, сбережению ресурсов и оптимизации эксплуатации. Мы наблюдаем процесс растущего роста запросов от различных промышленных предприятий и эксплуатирующих организаций на цифровизацию процессов и предиктивную аналитику.
Ранее, до вступления в должность, вы руководили реализацией ряда крупных проектов по строительству и модернизации объектов здравоохранения и инфраструктурных объектов. Скажите, пожалуйста, какие возможности для развития в этом направлении компания видит в Беларуси
На протяжении последних 3–4 лет мы видим устойчивый рост в сегменте здравоохранения во всей зоне СНГ. В первую очередь это связано с эволюцией самой системы: появление телемедицины, цифрового медицинского оборудования, необходимость в цифровых емкостях для хранения данных пациентов. Дополнительный драйвер – ситуация с пандемией, когда возникла необходимость в очень оперативном переоснащении существующих объектов здравоохранения в инфекционные клиники, со своими требованиями, стандартами и системами.
Беларусь не является в этом вопросе исключением. Мы активно взаимодействуем с проектными институтами по предписанию решений эффективного распределения, качества электроэнергии и управления инженерными системами. При традиционном подходе к строительству больниц на выходе получается, что инфраструктурные системы работают изолированно друг от друга, кабельные линии оказываются слишком протяженными, а коммуникации – неэффективными. Все это приводит к чрезмерному расходу энергии, замедлению и падению производительности работы людей и систем, и как итог ведет к потерям денежных средств.
Компании Schneider Electric удалось устранить все эти проблемы с помощью комплексного решения, разработанного специально для объектов здравоохранения. Это подход с открытой архитектурой, при реализации которого в результате интеграции различных систем (ОВК, контроля доступа, видеонаблюдения, управления энергоснабжением, освещением и работой IT-оборудования) больничное здание превращается в единый интеллектуальный организм. Архитектура EcoStruxure™ от Schneider Electric для объектов здравоохранения позволяет объединить в систему подключаемые устройства инженерных систем (датчики, управляемые механизмы, контроллеры, сенсоры и т.д.) с управлением программным обеспечением и получением аналитики всех работающих систем и объекта в целом.